paragononstate.com

Складання обгрунтованого бізнес-плану на здійснення інноваційного проекту є досить важливим показником не тільки високої ефективності майбутнього підприємства, а й справжнього професіоналізму його менеджерів і творців. У сучасних умовах бізнес-план служить для виробників надійним інструментом господарювання, а для інвесторів - основним орієнтиром при кредитуванні та фінансуванні майбутнього проекту. Обсяг і ступінь конкретизації будь-якого бізнес-плану визначаються його призначенням, сферою діяльності, масштабом виробництва, сумою необхідних кредитів, репутацією фірми і т.д. Нове і дороге підприємство передбачає розробку докладного бізнес-плану, що діють високорентабельні фірми можуть складати короткі бізнес-пропозиції. Всі бізнес-плани, як правило, розробляються з конкретною метою підприємницької і на певний термін дії проекту. При необхідності їх зміст може доповнюватися або коректуватися. На великі проекти, крім зведеного бізнес-плану, можуть створюватися локальні бізнес-пропозиції. Розробники ділового плану в залежності від його цільового призначення та кола фахівців або інвесторів, на яких він розрахований, визначають зміст і концепцію побудови бізнес-плану, а також систему та методику розрахунку найважливіших техніко-економічних показників.

Як показує проведений аналіз змісту типових бізнес-планів, розробка основних планових показників не представляє великого утруднення для вітчизняних економістів-менеджерів. Їх склад і порядок розрахунку нічим не відрізняються від раніше розглянутих показників внутрішньофірмового соціально-економічного плану. Тому видається необхідним розкрити найважливіші особливості складання бізнес-планів у сучасному російському підприємництві і, зокрема, таких нових для нас розділів, як резюме, опис продукту, вибір конкретної стратегії, план маркетингу та ін

Резюме - це стислий огляд ділової пропозиції, призначений привернути увагу інвесторів до розробляється бізнес-проекту і отримати необхідні кредити для його практичної реалізації. У ньому мають бути показані необхідність його фінансування, а також планована ефективність і практична реалізованість. Резюме складається на основі вже готового бізнес-плану. Зазвичай з кожного розділу вибираються найістотніші інноваційні пропозиції та найбільш важливі розрахункові показники. Робота над підготовкою резюме, як показує досвід розвитку російського підприємництва, є надзвичайно важливою і відповідальною, оскільки якщо воно не справить сприятливого враження на майбутніх інвесторів і кредиторів про зміст бізнес-плану, то важко буде розраховувати надалі на отримання грошових коштів. Структура резюме може складатися з трьох основних частин:

введення, в якому обгрунтовується головна мета запропонованого проекту, розкриваються сутність і новизна пропозиції, показуються його творчої, конкурентоспроможність і соціально-економічна значимість;

основний зміст, де у стислій формі викладаються основні переваги нового проекту і наводяться найважливіші техніко-економічні результати - прогноз попиту, обсяг пропозиції, вартість проекту, витрати виробництва, прибуток фірми, джерела фінансування;

висновок, в якому узагальнюються кінцеві результати діяльності підприємства, відображаються пропоновані методи господарювання, оцінюється професіоналізм управлінської команди і т.д.

Обсяг резюме повинен бути не більше двох сторінок, але ще краще, одна сторінка. Тому воно повинно дуже коротко і досить повно відбити всі найбільш значущі соціально-економічні результати бізнес-проекту. Резюме служить ключовою частиною будь-якого бізнес-плану і має привертати увагу фахівців не кількістю, а якістю підсумкової інформації.

Опис продукту або виду діяльності полягає в тому, щоб найбільш докладно і повно представити в бізнес-плані основні характеристики майбутньої продукції, товарів і послуг, пропонованих до постачання на відповідний ринок. У даному розділі необхідно дати загальне уявлення про товар і розкрити його конкурентоспроможність, показати динаміку попиту, розширення ринку продажу, можливість удосконалювання, скорочення витрат і т.д. При описі будь-якого товару необхідно відповісти на наступні загальні питання.

1. Які потреби покликаний задовольняти планований до виробництва новий товар?

2. У чому особливість або унікальність даного товару і чому споживачі повинні віддавати йому перевагу перед іншими товарами-конкурентами?

3. Якими патентами приховується пропонований до виробництва продукт і доведений чи він до товарного вигляду?

У цьому розділі бізнес-плану центральним є опис виду діяльності фірми. Будь-який бізнес передбачає заняття кількома видами підприємницької діяльності. Тому дуже важливо вибрати той вид, від якого повністю залежить також зміст планово-управлінської діяльності. Особливо це важливо для нововідкритих фірм і підприємств, при створенні яких в бізнес-плані слід дати відповіді про зміст їх основної діяльності, а також про наявність досвіду і професійної підготовки менеджерів усіх рівнів управління. Відсутність досвіду і економічних знань у організації бізнесу є однією з основних причин невдач наших підприємців. Тому, як вчить світовий ринок, краще спочатку одержати необхідні професійні знання та вміння в економічних академіях або університетах за чужий рахунок, чим надалі розплачуватися за можливі помилки з власної кишені [ 17. С. 101]. Цей принцип може бути взятий на озброєння всіма майбутніми менеджерами і студентами.

Вибір конкурентної стратегії повинен, як зазначалося, починатися з придбання високого рівня професіоналізму. Ринок переважно визнає тільки лідерів у своїй діяльності. Головними ознаками конкуренції служать переваги даного товару перед іншими, наприклад якість і термін служби продукту, експлуатаційні та естетичні характеристики, діючі ціни і методи післяпродажного обслуговування тощо Все це необхідно відобразити в бізнес-плані і перш за все обрану конкурентну стратегію, яка може бути заснована на перевазі у витратах, створенні або диференціації продукту з унікальними властивостями, а також фокусуванні товару на одному із сегментів чинного ринку. Після вибору конкурентної стратегії слід розглянути можливі відповідні дії конкурентів. Порівняльний аналіз планованої діяльності фірми та основних конкурентів можна провести за такими факторами, як реклама продукції, розміщення фірми, характеристика продукту, рівень цін, імідж фірми та ін

План маркетингу призначений для створення ефективного ринку збуту пропонованого товару. Він потрібний як частину бізнес-плану не тільки для організації внутрішньої діяльності фірми, але і встановлення ділових контактів із зовнішніми партнерами та інвесторами. У ринкових відносинах для досягнення високих результатів недостатньо просто справити потрібний товар, а необхідно завоювати довіру покупців, забезпечити його продаж і отримати запланований прибуток. Маркетинговий розділ бізнес-плану дає відповіді на наступні питання:

Які основні характеристики різних груп покупців на тому внутрішньому і зовнішньому ринку, на який підприємство орієнтується? Які тут сегменти ринку та на який з них фірмі варто розраховувати?

На яку частку в цьому сегменті ринку може претендувати підприємство? Яким чином фірма має намір зайняти свою позицію на внутрішньому ринку?

Який рівень існуючих там ринкових цін? І на якій чистий дохід може розраховувати підприємство як при стабільних цінах, так і при їх зниженні?

Які канали розподілу товарів буде використовувати підприємство? Які будуть витрати збуту при різних варіантах організації продажів?

Як підприємство буде планувати післяпродажне обслуговування покупців? Чи буде застосовуватися гарантована система сервісу?

Кожен підприємець чи менеджер повинен вміти складати план маркетингу в бізнес-проекті, який служить базою для наступних розділів бізнес-плану.

Виробничий план необхідний у тих бізнес- проектах, які передбачають організацію виробництва нових конкурентоспроможних товарів і послуг. Для російських підприємців складання плану виробництва є найскладнішим видом не тільки планово-економічної, але й організаційно-управлінської діяльності. Низька платоспроможність багатьох підприємств, нестабільність нових ринкових зв'язків, ненадійність замовників і постачальників, а також невигідність довгострокових кредитів передбачають необхідність особливо ретельної розробки даного розділу бізнес-плану, оскільки кінцева ціна навіть окремих неточностей може виявитися для виробника непосильною. У цьому розділі необхідно описати основні виробничі процеси, дати логістичну схему матеріальних потоків, складу необхідного технологічного обладнання, перелік потрібних матеріальних ресурсів і т.д. Якщо у бізнес-проекті планується створити не виробниче підприємство, а сервісне або торговельне, то даний розділ можна назвати торговим планом і описати в ньому процедуру закупівель партій товарів, систему контролю за рівнем товарних запасів і схему розташування складських приміщень. У виробничому розділі бізнес-проекту необхідно дати відповіді на наступні питання:

1. Де будуть вироблятися товари - на діючому або знову створюваному підприємстві?

2. Які потрібні виробничі потужності і як забезпечити їх розвиток?

3. На яких умовах і в кого будуть закуповуватися необхідні виробничі ресурси?

4. З якими фірмами передбачається виробнича кооперація підприємства і які будуть додаткові витрати?

5. Які можуть бути обмеження обсягів постачання ресурсів, виробництва та продажу продукції?

Виробничий план розробляється звичайно на кілька років і в подальшому може змінюватися.

Фінансовий план є заключним розділом бізнес-проекту. Як і будь-який фінансовий план, він включає три планових документа: план доходів і витрат, прогноз руху готівки та баланс підприємства. Фінансовий план представляє особливу цінність для потенційних інвесторів, оскільки в ньому обгрунтовується потреба нового підприємства в необхідних інвестицій, і на цій підставі можна судити про те, наскільки пропонований бізнес-проект взагалі прийнятний як з економічної, так і з інвестиційної позиції. При складанні цього розділу особлива увага повинна приділятися розрахунками планованих доходів і витрат, вибору оптимальних економічних рішень, визначення беззбитковості проекту та іншим фінансовим показникам. Наведемо необхідні рекомендації з обгрунтування самоокупності або беззбитковості пропонованих в бізнес-плані інновацій. Під точкою самоокупності в сучасному бізнесі розуміється такий стан фірми, коли різниця між витратами і доходами виявляється рівною нулю, тобто підприємство ще не отримує прибутку, але й не несе збитки [67. С. 134].

Таким чином, точка самоокупності характеризує рівновагу сукупних доходів і витрат і дозволяє визначити такий обсяг випуску кожного виду продукції, при досягненні якого доходи будуть перевищувати витрати.

У загальному вигляді точку беззбитковості або самоокупності можна визначити за формулою

 

 

де A _б - обсяг випуску беззбиткової продукції, шт.; СПІ - сукупні постійні витрати, грн. / рік; Ц _і - ціна вироби, руб. / шт.; ПІ - питомі змінні витрати, грн. / шт.

Найбільша трудність при розрахунку точки самоокупності полягає у встановленні величини постійних і змінних витрат. До першого можна віднести витрати на амортизацію обладнання, зарплату адміністративного персоналу, орендну плату та інші витрати, до других - витрати на покупку сировини і матеріалів, зарплату виробничих робітників і т.п.

Розглянемо приклад розрахунку точки беззбитковості проекту, якщо сукупні постійні витрати становлять 125 тис. руб., змінні витрати дорівнюють 45 руб. / шт., а ціна однієї одиниці товару - 100руб. У цьому випадку точка беззбитковості складе:

 

 

Побудуємо за даними розрахунку графік самоокупності витрат на здійснення бізнес-проекту (рис. 9. 1).

 

 

Як видно з графіка, при випуску продукції у кількості 2272 шт. сукупні доходи і витрати будуть рівні між собою. До цієї точки проект не буде приносити доходів, а потім, починаючи з кожною наступною одиниці продукції після рівноважного обсягу випуску, фірма буде одержувати 55 руб. доходу. Точка беззбитковості показує кордону ефективності майбутнього бізнес-проекту. Якщо плановий випуск продукції складе, наприклад 2 тис. шт., То проект буде економічно недоцільним. При розробці бізнес-плану точка беззбитковості розраховується по всіх видах планованих товарів. Крім того, рекомендується визначати по кожному виду продукції, що випускається кілька точок беззбитковості при різних значеннях планованих ринкових цін і доходів, показаних на графіку пунктирними лініями (Дв, Дн).

Основні фінансові результати бізнес-плану підприємства наведено в табл. 9.1 з поквартальною або помісячною розбивкою показників.

Загальними показником ефективності бізнес-проектів, крім отриманого прибутку, може також бути його чистий дисконтована вартість, розрахована за весь період дії з урахуванням первинних інвестицій. Якщо її величина є позитивною, то це може бути критерієм ефективності пропонованого на діючому ринку інноваційного бізнес-проекту, що підтверджує необхідність його реалізації у встановлені планові терміни.

 

Таблиця 9.1

 

Основні фінансові результати бізнес-проекту