Виробнича програма підприємства представляє собою розгорнутий або комплексний план виробництва та продажу продукції, який характеризує річний обсяг, номенклатуру, якість та терміни випуску необхідних ринком товарів і послуг. У ринкових умовах основу плану виробництва на різних підприємствах становлять укладені договори з споживачами, наявний портфель замовлень та існуюча потреба в товарах, а також діючі закони попиту і пропозиції на продукцію, роботи та послуги. Головна мета планової роботи на акціонерних, комерційних та інших підприємствах і фірмах з приватною формою власності, як і здійснюваної на її основі підприємницької або виробничої діяльності, полягає у задоволенні потреб покупців і одержання максимального прибутку. Підприємства укладають із споживачами та постачальниками договори на виробництво та продаж продукції і послуг, придбання та закупівлю необхідних ресурсів, в тому числі і з державними та муніципальними органами, службами та підприємствами. Тому в процесі розробки виробничої програми керівникам-менеджерам кожної фірми і плановикам-економістам слід орієнтуватися на вибір таких товарів, робіт і послуг, які принесуть виробникам і підприємцям найбільші кінцеві результати.
Отже, при плануванні поточної виробничої діяльності для забезпечення вільного вибору продукції підприємства повинні мати широкий перспективний портфель замовлень. Річна виробнича програма складається, як правило, на основі довгострокового або стратегічного плану. У взаємодії річного та довгострокового планування найбільш складними плановими проблемами вважаються труднощі прогнозування майбутнього стану ринку та внутрішнього середовища самого підприємства. Це пояснюється тим, що довгострокові допущення про можливе зростання потреб покупців і відповідні плани розвитку виробничого потенціалу підприємства часто виявляються недостатньо обгрунтованими на майбутній період.
В умовах ринкової невизначеності можуть застосовуватися різні методи складання виробничої програми на вітчизняних підприємствах: рівневе прогнозування, послідовне прийняття планових рішень, створення ситуаційних планів, лінійне програмування, диверсифікованість продуктів і ринків, підвищення конкурентоспроможності продукції та ін Найбільш простий шлях зменшення невизначеності в плануванні передбачає розширення ринкової інформації про споживачів і конкурентів, про попит та пропозицію і т.д. рівневе прогнозування представляє процес передбачення очікуваного обсягу продажів і прибутку за трьома точками: максимальний, ймовірний, мінімальний. Воно володіє різноманітними достоїнствами: 1) допомагає збільшити число планових альтернатив і підготуватися до можливих негативних наслідків; 2) представляє плановикам-економістам реальне значення показників, що дозволяє уникнути складання недостатньо обгрунтованих проектів; 3) сприяє розробці системи раннього попередження або ситуаційних планів, щоб запобігти зниження планових і фактичних показників діяльності підприємства.
Ситуаційне планування вважається досить новим методом планування, широко поширеним на американських і японських фірмах і в компаніях. Процес ситуаційного планування виконується зазвичай в такому порядку [24. С. 322]:
1) встановлюються ключові фактори середовища, що впливають на плановані результати діяльності підприємства. В якості критеріїв для відбору показників використовуються як масштаби можливого впливу на виробництво, так і ймовірність виникнення самого процесу;
2) складається нормативний план, що виходить із найбільш ймовірного допущення комплексного впливу системи виробничих факторів на планований результат. Він стає головним компонентом розробки комплексного всеохоплюючого плану виробничої діяльності всієї організації;
3) відбирається для кожного продукту кілька визначальних або основних припущень, відмінних від найбільш вірогідною ситуації, і складається автономний план, який не входить до комплексний. Як допущення можуть бути прийняті не тільки найгірші варіанти, а й повинні бути передбачені різні випадковості. Ситуаційний план не розробляється в деталях, він наказує, що має робити кожен виконавець в тій чи іншій ситуації і яких наслідків можна очікувати при їх настанні;
4) визначається ситуація переходу до даного плану в процесі поточної виробничої діяльності, уточнюється крапка або момент перемикання з нормального плану дій на ситуативний, передбачений при виникненні непередбачених обставин.
Ситуаційне планування дає деякі переваги як в процесі розробки виробничої програми підприємства, так і особливо при її здійсненні у нестабільних ринкових умовах. Керівники та виконавці планів отримують можливість швидко діяти в несприятливій ситуації, яка була заздалегідь запланована, наприклад, при зміні попиту на товар вступає в дію ситуаційний план скорочення його випуску.
Розробка виробничої програми здійснюється на більшості промислових підприємств у три етапи:
1) складання річного виробничого плану для всього підприємства;
2) визначення або уточнення на основі виробничої програми пріоритетних цілей на плановий період;
3) розподіл річного плану виробництва по окремим структурним підрозділам підприємства або виконавцям.
Залежно від таких факторів, як форма власності та рівень управління, розміри та структура підприємства, місце створення і виконання планової стратегії і інших, можуть застосовуватися три основні схеми планування виробничої програми: «знизу вгору», або децентралізовано, «зверху вниз», або централізовано, і у взаємодії, або інтерактивно. Планування знизу вгору означає, що виробничий план складається на нижньому рівні управління, у підрозділах і цехах підприємства. При плануванні зверху вниз плани розробляються на рівні корпорації в цілому і служать для господарських підрозділів основою оперативного планування. Інтерактивне планування передбачає тісну взаємодію між вищим керівництвом фірми, плановим відділом і всіма оперативними підрозділами і функціональними службами.
При розробці виробничих програм на машинобудівних підприємствах повинні бути обгрунтовані обсяги і терміни випуску по стадіях і циклам виробництва. З цією метою виробничі плани окремих підрозділів складаються так званим ланцюговим методом у порядку, зворотному ходу технологічних процесів. Вихідними плановими даними для складальних цехів служать прийняті плани продажу продукції підприємства, для механообробних - плани складальних, для заготівельних цехів - плани обробних і т.д. Крім того, річна виробнича програма основних цехів використовується для розробки планових завдань допоміжним і обслуговуючим господарським підрозділами та службами (інструментальним, ремонтним, енергетичним, транспортним, складським цехам), а також маркетингового, конструкторському, технологічному, виробничому, плановому, фінансовому та іншим відділам.
Обсяги виробничої діяльності підрозділів підприємства можуть плануватися в натуральних, трудових, вартісних та інших вимірниках. Основними плановими показниками зазвичай є річна величина попиту, річний обсяг пропозиції, найважливіша номенклатура та асортимент випуску, трудомісткість одиниці або обсягу виробництва, витрати виробництва, ринкові ціни на товари, роботи і послуги та ін Готова продукція може бути виражена у натуральних, трудових та грошових вимірниках. Обсяг реалізованої, або проданої, продукції прийнято вимірювати в ринкових цінах. Розмір валовий продукції може бути визначений в будь-яких вимірниках.
В умовах ринку обсяг продажу, або реалізації, продукції є головним показником виробничої програми підприємства. До реалізованої продукції відносяться готові товари або товарна продукція, запасні частини і напівфабрикати, роботи і послуги, призначені для задоволення потреб покупців. Готова продукція включає повністю виготовлені вироби та виконані роботи, що відповідають стандартам, технічним умовам, робочим кресленням, договорами зі споживачами, вимогам замовників, показниками якості і т.п. Крім того, вона є основою формування виробничої програми підприємств, організацій, фірм і корпорацій.
Річна виробнича програма цехів, що характеризує у трудових вимірниках (нормо-годинах) номенклатуру і обсяг випуску товарів, виконання робіт і послуг, визначається за формулою
де П п - виробнича програма цеху, н-год; н - номенклатура продукції, що випускається або робіт; Т шт - штучне час, нормативна трудомісткість одиниці продукції, хв / шт.; N r - річний обсяг випуску (попиту) продукції, шт.
Плановані показники номенклатури та річного обсягу випуску продукції повинні відповідати середньорічний величиною пропозиції базового підприємства, фірми або цеху. У трудових вимірниках рівень рівноваги цих показників становить: для середніх цехів машинобудівних підприємств приблизно 500-600 тис. н-год, для всіх підприємницьких і комерційних фірм - від 100 до 500 тис. ч.
Виробнича програма за номенклатурою та обсягом випуску повинна забезпечувати повне завантаження всіх робочих місць (верстатів) і персоналу (операторів), річний номінальний фонд робочого часу яких у розрахунку на одну одиницю (станок, робочий) становить відповідно близько 4 і 2 тис. ч.
Крім того, при розробці річної виробничої програми необхідно забезпечити максимальний сукупний дохід, високу фінансову стійкість і платоспроможність кожного підприємства. Це передбачає відбір і включення в план виробництва найбільш конкурентоспроможних та високоприбуткових товарів. В американських корпораціях для цього застосовується матриця БКГ (див. рис. 3.4), що передбачає різне поєднання чотирьох основних товарів («зірка», «корова», «собака» і «кішка»), що мають найвищі темпи зростання і частку на ринку і, як наслідок, дають фірмі найбільший ефект. Разом з тим науковий аналіз та передовий досвід показують, що дана матриця не є універсальною, а тому в конкретних умовах слід застосовувати інші варіанти вибору, що відрізняються від стандартної стратегії моделі БКГ. Так, на японських фірмах в разі індивідуалізованих продуктів різниця між «зіркою», «коровою» і «собакою» невелика, а ефективність останніх двох не завжди низька. Крім того, є багато продуктів і господарських підрозділів, що відносяться до груп «корова» і «собака», функціональні характеристики яких вигідніше покращувати, ніж згортати виробництво.
По-перше, продукти групи «зірка» мають найбільшу ефективністю відносно таких показників, як рентабельність та ліквідність, а тому фірма повинна мати якомога більше подібних товарів незалежно від ступеня диверсифікації або спеціалізації.
По-друге , у підприємства повинні бути товари групи «зірка» в якості центральної опори своєї виробничої та фінансової діяльності, що підтримує випуск інших продуктів.
По-третє, якщо компанія має можливість модифікувати свій продукт, вона повинна бути в змозі підвищити рентабельність і ліквідність , навіть якщо він належить до «собачої» групі.
По-четверте, модель диверсифікації і матрична модель «зростання-частка ринку» можуть доповнювати один одного. Спеціалізоване виробництво може зростати, якщо продукт не вичерпав свого розвитку і його частка велика на відповідному ринку [24. С. 136].
В умовах багатопродуктового виробництва крім четирехсекторной матриці необхідно використовувати також раніше запропоновані девятісекторние моделі (див. ріс.3.5). Як нам видається, на російських підприємствах в умовах економічної невизначеності, виробничої нестабільності та фінансової нестійкості можуть бути використані і більш широкі матриці типу «ефект-випуск». На рис. 5.6 представлена рекомендована нами модель ранжирування 25 видів товарів за системою показників «рентабельність - частка ринку». Ранги на графіку розставлені за критерієм максимізації рентабельності того чи іншого виробу і його частки на ринку.
Приклад ранжирування п'яти видів продукції, що включаються в річну виробничу програму механічного цеху машинобудівного підприємства, наведено в табл. 5.2.
Таблиця 5.2
Ранжування планових показників продукції
| Виріб | Річний попит, шт. | Частка продажів | Рентабельність | ||
|
|
|
% | Ранг | % | Ранг |
| А | 10000 | 15 | 4 | 33 | 5 |
| Б | 18000 | 18 | 3 | 40 | 4 |
| В | 25000 | 30 | 1 | 50 | 1 |
| Г | 20000 | 22 | 2 | 36 | 3 |
| Д | 15000 | 15 | 4 | 46 | 2 |
Таким чином, проведені розрахунки показують, що найбільшу частку на ринку має продам у - 30%, найменшу - товари А і Д - 15%. За рангом рентабельності всі товари розташовується у такій послідовності: В, Д, Г, Б і А.
За сукупністю двох показників перше місце займає продукт В, що є в даному випадку «зіркою». Останнє місце повинно бути відведено продукту А, що має досить високу рентабельність (33%) і хорошу частку на ринку.
Для найбільш точного визначення місця кожного продукту побудуємо діаграму їх розташування в координатах «рентабельність-частка продажів» (рис. 5.7) .
Побудована діаграма, як і матриця БКГ, може служити лише одним з орієнтирів для включення в річну виробничу програму тих чи інших товарів з наявного на підприємстві портфеля замовлень. Для ухвалення остаточного рішення слід неодмінно брати до уваги такі загальновідомі економічні показники, як сукупний дохід, граничні витрати і багато інших розрахунково-планові дані.
В процесі розробки виробничої програми цеху або підприємства виникає необхідність прийняття оптимальних планових рішень. Під оптимальним рішенням зазвичай розуміється досягнення в заданих умовах максимальних результатів або мінімальних витрат виробництва. У тому і іншому випадку плановикам доводиться мати справу з економічними завданнями, які математики називають екстремальними. Необхідною передумовою знаходження всякого оптимального рішення є, по-перше, вибір критерію оптимальності та, по-друге, встановлення наявних обмежувачів ресурсів. Розглянемо на конкретному прикладі рішення задачі оптимізації обсягу виробництва двох видів продукції - А і Б, що забезпечують отримання максимального прибутку при наступних обмеженнях. Витрата матеріальних ресурсів на один виріб складає 5 і 8 кг, трудових - 10 і 5 чел.-ч. Ліміт відповідних ресурсів на підприємстві дорівнює 3500 кг і 6000 чел.-ч. Планована прибуток від виробу А становить 30 руб., Б - 20.
Для вирішення цього завдання застосовуємо метод лінійного програмування. Складаємо наступну систему нормальних рівнянь.
1. За наявними ресурсів:
2. За критерієм оптимальності:
Знаходимо за рівнянням ресурсів координати точок.
За отриманими координатами точок А, В, С, Д будуємо графік обмеження ресурсів і знаходимо область свободи рішень, укладену на рис. 5.8 між лініями АТ (ліміт матеріальних ресурсів) і ОД (трудових). Точки А, О і Д визначають максимально можливий випуск відповідних товарів. Оптимальний обсяг випуску звичайно перебуває на перетині ліній АВ і СД в точці О.
Обчислюємо координати оптимальної точки О, вирішуючи спільно першу систему рівнянь з ресурсів:
віднімаючи з першого рівняння друге, отримуємо: 1, 1Х 2 = 100. Тоді Х 2 = 100 / 1,1 = 90. Х 1 = 600 - 0,5 * 90 = 555.
Перевіряємо рішення рівняння по вибраному критерію оптимальності:
Крім того, можна також забезпечити при даних обмеженнях випуск 600 виробів А або 427 В. У цих умовах прибуток складе:
30х 1 = 30 * 600 = 18000 руб.;
20Х 2 = 20 * 437 = 8740 руб.
Отже, при плані випуску 555 виробів А і 90 Б буде забезпечена найбільший прибуток, що дорівнює 18 450 руб., так як два інших можливих варіанти випуску цих товарів принесуть менший прибуток, відповідну 18000 або 8740 руб.
Повний перелік запланованих до виробництва видів продукції, робіт і послуг рекомендується звести в табл. 5.3.
Таблиця 5.3
Планована виробнича програма складального цеху
| Назва продукції, робіт | Річний попит, тис. шт. | штучним час, хв / шт. | Трудомісткість обсягу випуску, тис. н-год | Ціна продукції руб. / шт. | Обсяг реалізації, тис. руб. | Термін випуску, місяць |
| А | 10 | 90 | 15 | 20 | 200 | 1-2 |
| Б | 18 | 60 | 18 | 16 | 288 | 3-5 |
| В | 25 | 72 | 30 | 18 | 450 | 6 - 9 |
| Г | 20 | 66 | 22 | 15 | 300 | 10-11 |
| Д | 15 | 60 | 15 | 19 | 285 | 11-12 |
Загальна (сумарна) виробнича програма підприємства або його підрозділу може бути розрахована у вартісному вимірі множенням річного випуску (попиту ) на ціну одиниці продукції за формулою
де П про - загальна виробнича програм підприємства, руб.; N п , N p , N y , - відповідно річний обсяг продукції, робіт і послуг, шт.; Ц п , Ц p , Ц y - орієнтовні ринкові ціни одиниці продукції, робіт і послуг, грн. / шт.; п, р, у - номенклатура продукції, робіт і послуг.
Розмір незавершеного виробництва, планований при розробці річної виробничої програми , може розраховуватися як в натуральних, так і у вартісних показниках. Наведемо формулу для розрахунку НЗВ у грошових вимірниках:
де НЗВ - норматив незавершеного виробництва, руб.; В с - середньодобовий випуск продукції в натуральних показниках, шт.; Т ц - тривалість виробничого циклу, днів; С і - планова собівартість вироби, руб. / шт.; К НЗ - середній коефіцієнт наростання витрат по виробі, приймається в межах від 0,65 до 0,75.
Валова продукція представляє собою суму річної продукції і зміни залишків незавершеного виробництва підприємства:
Планована виробнича програма на кожному підприємстві повинна відповідати наявним виробничим можливостям або його виробничої потужності.