Планування збуту продукції на підприємстві включає:
1. Розробка плану постачання План постачання продукції є сукупністю планово- розрахункових документів, в яких визначаються номенклатура продукції, що поставляється, вимоги до її якості, кількість і терміни постачання, тобто основні вимоги, що передбачаються в договорах, що укладаються. План постачання розробляється на основі портфеля замовлень, договорів і нарядів на постачання конкретної продукції споживачам (підприємствам, постачальницько-збутовим і торговельним організаціям).
2 Розробка плану реалізації На підставі плану постачання розробляється план реалізації продукції. При плануванні збуту продукції на підприємстві враховують величину залишків продукції на початок і кінець планового періоду, її кількість, споживану для власних потреб, участь інших підприємств в комплектуванні відвантажуваної продукції в порядку кооперації. Крім того, повинна враховуватися черговість виконання замовлень і відвантаження продукції.
3 Контроль над виконанням вказаних планів за термінами, отримання продукції від цехів Оскільки обов'язковою умовою виконання плану реалізації є вступ грошових коштів на розрахунковий рахунок підприємства впродовж планового періоду, планові терміни відвантаження продукції повинні встановлюватися з урахуванням віддаленості покупців, термінів пробігу платіжних документів, часу акцепту і обробки документів в банках постачальника і споживача.
4 Розробка плану постачання по видах продукції Підприємства, що мають багатономенклатурне виробництво і поставляють продукцію широкому кругу споживачів, виконують велику роботу по систематизації договорів. Розробка плану асортиментного постачання дозволяє визначити асортиментну структуру продукції, що замовляється, рівень і зрушення у виготовленні складних, трудомістких, металоємних і інших видів продукції. Вказаний план дозволяє порівняно швидко скласти місячне замовлення продукції виробництву, розподілити воно по цехах підприємства, визначити асортиментний склад продукції, який необхідно виготовити в першу чергу відповідно до термінів, передбачених в договірних зобов'язаннях.