Розробку плану виробництва і реалізації продукції слід починати з уточнення об'єму асортименту продукції наявних на підприємстві замовлень, а також замовлень, включених в перспективні плани і підтверджених споживачами продукції. На потужності, що залишилися, полягають нові договори, бажано на ряд років. При цьому важливе значення має відповідність продукції вимогам, що пред'являються замовником (споживачем) за якістю, дизайну, післяпродажному обслуговуванню. При неповному забезпеченні підприємства замовленнями на збут продукції, а також при скороченні попиту на продукцію, що випускається, ведеться активна робота по освоєнню нових видів виробів і завоюванню нових ринків збуту.
Після встановлення об'ємів замовлень, розробки схеми реалізації продукції, уточнення термінів постачання виробів здійснюється розробка виробничої програми. Планування виробничої програми починається з аналізу техно-экономических показників роботи підприємства в звітному році, визначення об'єму замовлень на плановий рік, виявлення резервів зростання виробництва і визначення шляхів ефективного використання матеріальних і трудових ресурсів. Обгрунтування плану виробництва продукції передбачає розрахунок виробничої потужності, визначає необхідне введення додаткових потужностей для забезпечення виконання завдань по виробництву продукції відповідно до укладених договорів, а також зменшення виробничої потужності у зв'язку з вибуттям застарілої техніки. Особливе місце при обгрунтуванні виробничої програми відводиться розробці заходів, що забезпечують високу якість продукції, здатну підтримувати конкурентоспроможність на ринку збуту товаровиробників.
Виробнича програма є основним етапом формування плану виробництва і збуту продукції, який є одним з провідних розділів. Його завдання - забезпечити виконання усіх замовлень і задовольнити усі потреби замовників по асортименту, якості, термінам постачання. На основі плану виробництва і збуту продукції розробляються усі інші розділи - план по праці; по матеріально-технічному забезпеченню; за собівартістю, прибутки і фінансовий план. План виробництва і збуту продукції розробляється в натуральних і вартісних показниках. У натуральних показниках складається виробнича програма. Показники номенклатури продукції відбивають перелік усього асортименту видань, що випускаються. У річних і місячних планах планується повний об'єм вироблюваної продукції і встановлюються умови її збуту. При плануванні виробничої програми в натуральних одиницях виміру встановлюються показники якості і шляху досягнення високої якості продукції по усій номенклатурі.