paragononstate.com

У ринковій економіці ціна являє собою кількість грошей сплачуються чи одержуваних за одиницю товару або послуги. В умовах ринку діє безліч цін на товари, роботи та послуги. Залежно від способу встановлення та призначення прийнято розрізняти такі види цін, як номінальні, середні, контрактні, світові, паритетні, довідкові, прейскурантні, оптові, роздрібні, ковзаючі, тимчасові, постійні, корпоративні, державні, ринкові і т.д.

Найбільш складним в обгрунтуванні ціни на свою продукцію є для підприємства правильне визначення її основних складових. По-перше, всякі витрати на одиницю продукції при заданій технології та організації виробництва залежать головним чином від обсягу виробництва. По-друге, завжди потрібно знати, як визначити на планований період нормальний прибуток. По-третє, як оптимізувати співвідношення планованих обсягів виробництва і рівня розрахункових цін. По-четверте, як найбільш повно можна врахувати дії зовнішніх ринкових умов або існуючої конкуренції на величину планованих цін.

Планування оптимальних ринкових цін на різні види продукції, роботи і послуги грунтується на зіставленні валових та граничних витрат на їх здійснення. В основі методу оптимізації витрат лежить ряд припущень, таких як: підприємство виробляє і реалізує один товар або вид послуг; основна мета підприємства полягає в максимізації прибутку або мінімізації витрат; взаємодія обсягу виробництва і рівня цін має найбільший вплив на розмір прибутку, обсяг виробництва товарів і послуг у планований період дорівнює обсягу реалізації; всі показники діяльності підприємства, крім оптимізується, залишаються незмінними.

Розмір доходів, одержуваних підприємством, безпосередньо залежить від рівня цін на його товари і послуги. Це в першу чергу відноситься до виручки від реалізації продукції (робіт, послуг), яку можна представити в наступному вигляді:

, (8.11)

де Ц _i - ціна на i -й вид продукції підприємства; Ki - кількість виробів i-го виду, реалізованих підприємством; п - число видів продукції, що реалізуються підприємством.

Ціноутворення включає різні стадії формування цін при просуванні продукції, від підприємства-виробника до кінцевого споживача. На початковому етапі формується оптова ціна виготовлювача, яка повинна відшкодувати витрати на виробництво і реалізацію продукції і забезпечити необхідний рівень прибутковості, яка визначається за формулою

Цопт = С + П , (8.12)

де Цопт - оптова ціна виробника; С - собівартість виробу; П - прибуток на одиницю виробу.

При визначенні відпускної ціни підприємства в ціну включаються ПДВ 'та інші непрямі податки, вона представлена в наступному вигляді:

Цотп = С + П + ПДВ , (8.13)

де ПДВ - сума податку на додану вартість.

Приклад. Собівартість одиниці продукції - 800 руб. Планована рентабельність продукції - 30% до собівартості. Ставка ПДВ -18%. Визначити оптову ціну виробника і відпускну ціну підприємства.

Оптова ціна виробника складе

Цопт = 800 + 800 х 30: 100 = 1040 (руб.).

Відпускна ціна підприємства дорівнює

Цотп = 1040 + 1040 х18: 100 = 1227,2 (руб.).

При встановленні відпускної ціни крім рівня витрат і бажаного рівня прибутку враховуються:

• якість продукції, її конкурентоспроможність;

• співвідношення попиту і пропозиції на ринку даного продукту (якщо попит в окремих регіонах перевищує пропозицію, то продукція при незмінній собівартості буде продаватися за різними цінами; чим вище попит, тим більше можливостей для збільшення цін);

• еластичність попиту (визначаються можливі обсяги реалізації при різних рівнях цін);

• середньогалузевої рівень цін і рівень цін лідера в галузі;

• цілі, які переслідує підприємство при виробленні цінової політики (максимізація рентабельності продажів; збільшення частки ринку, займаної підприємством; стабілізація показників діяльності і т. д.).

При реалізації продукції через оптових посередників формуються оптові ціни закупівлі, включають посередницькі націнки (знижки), які формуються

Цзак ⁼ Цотп + Нсн.сб , (8.14)

де Цзак - ціна закупівлі; Цотп - відпускна ціна підприємства-виробника; Н _сн.сб - постачальницько-збутова надбавка.

При реалізації продукції через підприємства роздрібної торгівлі формується роздрібна ціна, включає роздрібну торговельну націнку, яка за своїм економічним змістом і структурі аналогічна постачальницько-збутові націнки. У будь-якому випадку націнка - це ціна послуг посередницької або організації торгівлі. Вона може встановлюватися у вигляді надбавки або знижки. При встановленні надбавки вона встановлюється у відсотковому відношенні до ціни, за якою посередник придбав продукцію.

Залежно від розподілу витрат на транспортування, навантаження та розвантаження продукцій між покупцем і продавцем розрізняють структурно більш повні і менш повні ціни, так звані ціни франко , враховують умови постачання готової продукції (ріс.8.1).

Рис. 8.1. Види цін у залежності від урахування базисних умов поставки

Описаний вище метод формування ціни, коли до повних витрат додається якась прибуток, що визначається через норму рентабельності, називається методом повних витрат ( Full cost pricing ? Cost plus pricing ). Формула для розрахунку за цим методом має вигляд

Ц = С ? (1 + N _p ) , (8.15)

де С - собівартість продукції; N _P - норма рентабельності.

Норма рентабельності визначається виходячи з внутрішньої рентабельності підприємства, середньогалузевих норм, вказівок вищестоящих організацій або регулюючих органів. Метод повних витрат повсюдно використовувався в колишньому СРСР всіма категоріями підприємств, мав яскраво виражений витратний характер, так як завданням керівництва підприємства при формуванні ціни було максимальне збільшення планових витрат. В даний час він застосовується на ринках з недосконалою конкуренцією. До недоліків даного методу належить і те, що не враховується поведінка конкурентів, еластичність попиту. Різновидом цього методу є визначення ціни на основі методу рентабельності інвестицій ( return on investment pricing ). Ціна визначається за тією ж формулою, а норма рентабельності - на основі вартості позикових коштів.

В умовах розвинених ринкових відносин застосовується метод визначення ціни на основі маркетингових досліджень - метод маркетингових оцінок ( pricing based on market considerations ). Даний метод грунтується на вивченні ринків збуту, поведінки конкурентів, визначення еластичності попиту залежно від зміни ціни і т. д. Він підрозділяється на два подметода:

§ метод подібною (подібної) ціни - ціна визначається відповідно до цін конкурентів на аналогічний товар;

§ метод оцінки реакції покупця - продавець з'ясовує і встановлює максимальну ціну, за якою товар буде обов'язково проданий.

Часто виникають ситуації, коли необхідно визначити ціни на нові товари, які не мають повних аналогів на ринку. У цьому випадку рекомендується використовувати метод питомої ціни. Зміст даного методу полягає у визначенні базового показника старого товару і порівняння його з подібним показником нового товару. Формула для розрахунку за цим методом має вигляд

(8.16)

де - нова ціна; - базова ціна; - новий показник; - базовий показник. Базовим показником може бути будь-яка якісна характеристика товару - вага, потужність, швидкість і т.п.

У практиці ціноутворення також одержали поширення метод планування ринкових цін на основі беззбитковості виробництва і метод обгрунтування цін для отримання цільової прибутку.

Ціни фіксуються в договорах купівлі-продажу (контрактах), у яких крім цього вказуються:

§ предмет договору (кількість і якість товару);

§ строк (термін) поставки;

§ умови (базис) поставки товарів (обов'язки продавця і покупця, момент переходу права власності);

§ порядок розрахунків;

§ додаткові (особливі) умови;

§ розірвання (зміна ) договору;

§ форс-мажор;

§ відповідальність сторін.

У контрактах можуть вказуватись як тверді ціни, не змінюються протягом терміну договору, так і ковзаючі ціни, , які можуть переглядатися при зміні узгоджених елементів цін або кон'юнктури ринку. Останні застосовуються в довгострокових контрактах.

Крім цін на продукцію існують ціни, що встановлюються на послуги. Вони називаються тарифами (наприклад, тарифи на вантажні перевезення, тарифи на послуги зв'язку і т. д.). Їх рівень також має великий вплив на показники діяльності виробничих підприємств, оскільки вартість даних послуг займає значну питому вагу в собівартості продукції.

Ціна є потужним стимулятором збуту продукції. Застосовуючи систему різноманітних знижок, підприємство може домагатися значного збільшення продажів. Це можуть бути: знижки за кількість придбаних товарів; сезонні, знижки для покупців, що здійснюють позасезонним купівлі; знижки для постійних покупців; знижки за платежі готівкою; товарообмінні заліки, тобто знижки з ціни нового товару за умови здачі старого; знижки за скорочення термінів оплати при продажу продукції на умовах комерційного кредиту.