Організація збуту продукції є завершальною стадією виробничого циклу. В умовах ринкової економіки це один з найважливіших етапів роботи всього підприємства і кожного працівника.
Збут продукції впливає на хід виробництва. Для створення чіткої, ритмічної роботи підприємства слід приділяти увагу рівномірному розподілу обсягів виробництва по кварталах і місяцях з тим, щоб продукція надходила ритмічно в товаропровідну мережу. У кінцевому підсумку результативність господарської діяльності підприємства визначається виконанням договорів по номенклатурі і термінів постачань.
Процес реалізації продукції можна розділити на чотири періоди. Перший період фактично зводиться до укладання договорів на поставку продукції. Другий включає складання плану реалізації продукції та залишків нереалізованої продукції на складі відділу збуту підприємства. У третьому періоді реалізації відбувається відвантаження продукції споживачам. Важливе значення цей період має при оцінці виконання зобов'язань з реалізації продукції з урахуванням дотримання підприємством умов підписаних договорів-поставок. Процес реалізації закінчується четвертим періодом, який характеризується надходженням грошей на розрахунковий рахунок підприємства-постачальника.
На процес реалізації впливає багато факторів, серед яких можна назвати наступні:
• встановлені терміни постачання продукції;
• збільшення випуску продукції за рахунок приросту та поліпшення використання виробничих потужностей і основних фондів;
• введення в дію нових потужностей та обладнання;
• забезпечення рівномірного завантаження виробничих підрозділів;
• підвищення серійності виробництва;
• кількість робочих днів у кожному кварталі;
• сезонність та змінності роботи;
• сезонність реалізації продукції;
• можливість вибуття основних фондів, а також зупинки окремих цехів з різних виробничо- технічних або організаційних причин;
• зняття з виробництва застарілих, нерентабельних виробів, що не знаходять споживачів.